商業銀行公司金融服務方案設計與對公存款業務營銷案例分析高級研修班

重慶    2019年10月25日開課    費用:4980元/人
微信報名(18938639020)可獲全國最低價!還送精美禮品!
課程已結束;點此聯系客服查詢最新課程計劃
課程介紹

商業銀行公司金融服務方案設計與對公存款業務營銷

案例分析高級研修班

 

致:全國各商業銀行及相關金融機構(含國有銀行、股份制銀行、城商行和農村金融機構)

金融脫媒與利率市場化的加快改變了客戶的融資方式。從存款的角度看,資金繞開低收益的商業銀行投向其他非銀行金融機構的高收益產品;從貸款的角度講,資金的需求方可能不再向商業銀行借款,可能直接發債、發股票或者短期的商業票據。隨著資本市場的發展,金融脫媒成為一種趨勢,商業銀行由此受到最直接的挑戰就是改變了客戶的融資方式,即在金融脫媒背景下,商業銀行傳統的優質大企業客戶貸款將被資本市場迅速分流,大中型企業對銀行貸款的依賴度逐漸減弱,商業銀行公司業務面臨著極大地挑戰。為此,提升商業銀行公司業務從業人員的素質,強化對公營銷能力是當前商業銀行亟待解決的問題。

針對目前商業銀行公司業務發展的形勢,公司計劃于2019年10月25-26日重慶舉辦商業銀行公司金融系列精品課程《公司金融服務方案設計與對公存款業務營銷案例分析高級研修班》。此次研修班我們邀請了對公營銷方面的資深專家,在大量案例分析的基礎之上幫助參訓學員解讀當前商業銀行公司業務發展的困難,并通過對公客戶的市場分析、PPP項目的分享、各行業的營銷指引、服務方案營銷、及各類產品的組合營銷的分析,幫助參會學員找到適合自己的對公營銷之道,為日后的工作找到新的業務機會,同時也能為2020年做好開門紅工作奠定良好的基礎。

如需要參加,請于2019年10月20日前將報名回執表發回。

培訓費用:4980 元/人(含學習、資料、發票、兩天午餐等)不含:學員往返交通、住宿等費用。

培訓對象:

各商業銀行、城商行、農商行、農村合作銀行、農信社、股份制銀行、投資公司、國有銀行等金融公司等 

搭建同業交流平臺,參加培訓的學員可以構建長期和銀行同業進行業務合作和經驗交流。

各銀行公司業務部、投資銀行部、中小企業部、金融市場部、具有三年以上信貸基礎和業務骨干者優先

公司業務部、中小企業部、金融市場、資金業務、金融市場部、客戶經理、業務骨干,支行行長,部門副總,負責人、分管行長等 


課程內容

模塊一:商業銀行公司客戶需求分析與挖掘技巧 (6H) 

 

 


 

第一講:優質對公客戶篩選及金融需求分析

一、如何篩選優質客戶

      --資料查閱

      --同業推薦

      --平臺合作

      --客戶介紹

      --組織形式

      --銀行產品

二、優質客戶的特征分析

      --生產制造型企業分析

      --貿易流通型企業分析

      --服務類企業分析

三、優質客戶的需求分析

      --采購延長付款期限

      --融資降低成本

      --促進銷售

      --提前回籠資金

      --理財需求

      --其他金融需求

第二講  客戶需求挖掘技巧

一、高效收集客戶信息

    (1)所屬行業分析

      (2)產業鏈分析

      (3)結算方式分析

(4)結算周期分析

     (5)資金需求點分析

    

(6)方案設計

     (7)方案溝通及調整

     (8)客戶追蹤及維護  

二、不同客戶類型需求分析

     (1)生產制造型企業需求分析

案例:鋼廠資金需求分析

案例:電廠資金需求分析

     (2)貿易流通型企業需求分析

案例:家電經銷商資金需求分析

案例:汽車經銷商資金需求分析

三、客戶需求深度挖掘

   (1)了解客戶資金需求點

      (2)分析客戶資金短缺實質原因

      (3)可以采用什么產品或方案解決

      (4)客戶需求的激發

         --融資成本低

         --延長付款期限

         --促進銷售

         --獲得預收貨款

         --豐厚的理財收益

         --方便快捷

         --其他需求

      (5)整套方案展示

      (6)爭取將客戶整體產業鏈拉回本行做業務橫向延伸

      (7)客戶本身多提供信貸產品縱向做透作深客戶

      (8)熟悉本行授信工具

      (9)多產品組合融資解決客戶多方面的融資需求

 案例展示:某市場管理方資金需求解決方案

 

S老師

(6H)


模塊二:公司金融服務方案設計與對公存款業務營銷案例分析(6H) 

 

第三講:金融服務方案設計

一、商業銀行針對性營銷

1. 不同類型客戶營銷策略

(1)大客戶的營銷策略

     采購需求

銷售需求

融資需求

理財需求

其他需求

(2)小客戶的營銷策略

     融資需求

     擴大采購需求

     銷售需求

     理財需求

     其他需求

     銀行控制風險措施

(3)如何開展公私聯動

案例展示:某房地產開發商公私聯動營銷,降低風險增加綜合收益案例展示

二、金融服務方案的設計

1、如何設計金融服務方案(橫向)瞻前顧后

          案例展示:某醫藥行業整體產業鏈金融服務方案展示

2、如何設計金融服務方案(縱向)展開客戶的深度開發

          案例展示:某政府采購平臺多產品組合方案展示

3、如何設計金融服務方案提升銀行綜合收益

     --哪些產品對銀行成本消耗低

    

 

--哪些產品最銀行風險資產消耗少

     --哪些產品可以形成關聯營銷

--哪些產品可以幫助銀行增加客戶群體

--哪些產品可以降低銀行授信風險

--哪些產品可以增加存款

--哪些產品可以較少銀行規模消耗

--哪些產品可以增加銀行的中間業務收益

案例展示:某大型汽車生產廠商整體金融服務方案展示

 

第四講  對公存款業務營銷案例分析

一、營銷策略之一:樹上開花——授信引存

案例:某政府采購平臺批量訂單融資業務吸引存款案例展示

1、銀行切入點分析

2、融資方案分析

3、銀企深度合作分析

二、營銷策略之二:順藤摸瓜——1+N供應鏈存款

案例1:某大學附屬醫院供應商融資解決方案分析

1、銀行切入點分析

2、融資方案分析

3、銀企深度合作分析

案例2“風險保證金”+“擔保公司擔保”

1、銀行切入點分析

2、融資方案分析

3、銀企深度合作分析

三、營銷策略之三:暗渡陳倉——表外產品運用派生存款

(1)表外產品典型產品分析

案例:國美電器循環使用表外業務快速吸收存款

 

 

1、項目背景

2、營銷策略

3、案例評價

(2)低風險表外業務吸收存款策略分析

案例--某鋼廠票據置換業務吸收存款業務

(3)中間業務吸收存款策略

    案例—某鋼鐵經銷商案例分析

四、營銷策略之四:理財創新派生存款

(1)“理財創新派生存款”策略設計思路

案例:某銀行理財派生存款營銷

1、設計背景

2、產品設計特點

3、成功經驗

         五、營銷策略之五:公私聯動拓展存款策略

         (1)公司業務與零售業務結合吸收存款

            案例:某房地產開發商公私聯動為銀行吸收大額存款

         (2)結算業務及信貸業務結合吸收存款

            案例:某專業市場內部批量吸收商戶結算存款案例

         六、其他創新產品及模式組合吸收存款案例分析

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

S老師

(6H)


歡迎交流學習



 

 

 



開課信息
舉辦時間:2019年10月25日 培訓費用:4980元/人 舉辦地點:重慶 - 重慶新華酒店
報名咨詢
微信報名(18938639020)可獲全國最低價!還送精美禮品!
上一篇:新地產CEO課程-產業規劃下的土地機遇與地產金融創新 | 下一篇:年度經營計劃滾動編制圓桌研討 【類別:綜合管理 標簽:金融 對公存款 業務營銷】 【課程評價 185次瀏覽】
免費在線咨詢 課程編號:163899

-


請您盡量詳細填寫上述內容,以便工作人員給您更確切答復


复式投注怎样计算器